Todo sobre B2B sales con Javier Llorden
  • 08/06/2020
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Descripción de Todo sobre B2B sales con Javier Llorden

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¿Un vendedor puede vender cualquier cosa? ¿cuánto tiene que costar el producto? ¿Cuánto tiene que costar el vendedor, y cuánto tiene que vender al mes? 
Bernat Farrero y Jordi Romero invitan a Javier Llorden para preguntarle todo sobre las ventas B2B. Javier es experto en B2B sales, con toda una trayectoria dedicada a ventas y, sobre todo, es experto en gestionar y saber escalar un equipo de ventas.   
Javier empezó en el sector de telecomunicaciones, y luego salta Infojobs, donde se llevó la dirección comercial a nivel España, también con negocios en internet como Fotocasa, con ingresos superiores a los €120millones y equipos de más de 300 personas, con multiples canales de ventas.   Javier decide dejar el mundo corporate para ser autónomo y ayudar a startups a montar la estrategia de negocio y operativa comercial especializado en B2B. Ha colaborado con startups en el portfolio de Antai, KFund, Kibo, y VCs en Londres, y Berlin.  
Nos explica el caso de onTruck, y cómo llevó las ventas a multiplicarse x3. Nos explica qué tipos de vendedores hay, cómo es el fichaje y formación de estos vendedores acorde a lo que venden, y cómo hacer un plan de crecimiento a través de ellos.
Vídeo: https://youtu.be/996d4Y2tQcE

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