vendas podcasts

Linguagem corporal ajuda você a negociar melhor (#387)

Observe sempre a linguagem corporal do seu interlocutor. Veja as reações e principalmente as mudanças que acontecem...

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Ponha um pouco de gordura em suas negociações (#393)

Todos nós gostamos de levar vantagem, da sensação de ter feito um bom negócio. Por isso quando você se preparar para...

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Insatisfação é a chave para o crescimento (#400)

Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para...

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O passado não tem nada a ver com o futuro (#401)

Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe...

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O que você está fazendo agora é importante (#403)

Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é...

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Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas...

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Aumente seu poder para negociar melhor (#415)

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é...

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Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)

Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes...

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Não adianta nada vender e não conseguir receber (#386)

Falamos o tempo inteiro da importância de saber vender com lucros. O que é muitas vezes deixado em segundo plano é a...

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Você consegue falar 5 minutos sobre qualquer assunto? (#390)

Sempre quando me perguntam quais são as características de um bom negociador acabo mencionando uma que causa...

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Você espanta seus clientes? (#391)

Hoje estava num shopping em São Paulo e resolvi comer um pouco de churros. Cheguei no caixa, fiz o meu pedido e...

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Quem não planeja se dá mal em todas as negociações (#406)

Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia os amadores dos...

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Negociar por WhatsApp ou e-mail requer cuidados especiais (#407)

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum...

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Você negocia com pessoas não com empresas (#408)

Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo para criar um...

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Sua equipe não está negociando (#410)

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem...

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Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de...

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Diferença entre negociar e dar descontos (#417)

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é...

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O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa....

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Negocie com quem assina o cheque (#422)

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica...

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Se prepare para a mudança de negociador (#423)

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando...

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