Desejos e necessidades são diferentes (#619)
Saiba como deixar seu oponente feliz da vida sabendo usar as necessidades e desejos dele. Faça...
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Como os clientes lhe ajudam a vender (#638)
Ouça uma dica infalível de Márcio Miranda para fazer com que o cliente lhe ajude a vender. Faça...
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Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#641)
O cliente tem prioridade e deve ter várias opções de escolha - ouça esta dica com Márcio Miranda....
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Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#680)
Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de...
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O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#692)
Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o...
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Já percebeu que algumas pessoas só reclamam? Este é seu caso também? Ouça com atenção este...
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Como Vender Mais e Negociar Melhor no "Novo Normal" (#774)
Com tudo mudando rapidamente, não deixe de acompanhar este novo episódio repleto de dicas...
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7 Mitos sobre a Venda Virtual que Você precisa conhecer! (#793)
A área comercial mudou bastante nos últimos meses, sendo que a venda de B2B se transformou...
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TOP 3 estratégias de negociação (#898)
Ouça neste interessante episódio com Marcio Miranda, as TOP três dicas práticas de negociação.
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Só a emoção consegue fazer você mudar (#465)
Quando você entra num bar ou padaria e vê o display que contém os cigarros, sempre são mostradas...
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O corpo fala - você está ouvindo? (#474)
Saber interpretar a linguagem corporal é fundamental para quem quer negociar melhor. Ouça esta...
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O fator importante que ninguém leva em consideração (#475)
Na negociação todos focam a atenção em temas como preço, condição de pagamento e entrega....
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Dizer "obrigado!" vai triplicar suas vendas (#477)
Quantas vezes você enviou um cartão ou e-mail agradecendo seu cliente por lhe receber, por dar um...
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A emoção traz mais resultados do que a razão (#479)
Nós somos sempre influenciados pela emoção, embora todo mundo acredite que toma as decisões...
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Como conquistar suas metas (#484)
Para alcançarmos nossas metas sejam elas profissionais ou pessoais é necessário foco, disclipina...
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Curtidas não pagam as suas contas (#492)
A grande febre dos marqueteiros é anunciar nas mídias sociais. Isso quer dizer conseguir mais...
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Evite o efeito Bumerangue (#493)
Veja neste episódio com Marcio Miranda como evitar o efeito Bumerangue nas negociações e na sua...
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Até que ponto vale a pena ler um livro nos dias de hoje? (#505)
Todo mundo fala que gosta de ler, mas na prática o hábito da leitura não existe. Por que ler se...
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Qual é o perfil do negociador brasileiro? (#508)
Quando faço palestras no exterior sempre me perguntam como é o negociador brasileiro, qual é o...
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Você pode discordar sem ter que brigar (#515)
Esta é uma maneira se se evitar brigas e conflitos sem necessidade. Veja como a inteligência...
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