O passado não tem nada a ver com o futuro (#401)
Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer...
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O passado não tem nada a ver com o futuro (#401)
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O que você está fazendo agora é importante (#403)
Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha...
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Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)
A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e...
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Aumente seu poder para negociar melhor (#415)
Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito...
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Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)
Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com...
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Não adianta nada vender e não conseguir receber (#386)
Falamos o tempo inteiro da importância de saber vender com lucros. O que é muitas vezes deixado...
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Você consegue falar 5 minutos sobre qualquer assunto? (#390)
Sempre quando me perguntam quais são as características de um bom negociador acabo mencionando...
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Você espanta seus clientes? (#391)
Hoje estava num shopping em São Paulo e resolvi comer um pouco de churros. Cheguei no caixa, fiz...
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Quem não planeja se dá mal em todas as negociações (#406)
Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que...
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Negociar por WhatsApp ou e-mail requer cuidados especiais (#407)
Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o...
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Você negocia com pessoas não com empresas (#408)
Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir...
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Sua equipe não está negociando (#410)
Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8%...
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Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)
Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E...
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Diferença entre negociar e dar descontos (#417)
Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não...
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O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)
Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a...
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Negocie com quem assina o cheque (#422)
Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando...
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Se prepare para a mudança de negociador (#423)
Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que...
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Faça a leitura da linguagem corporal (#426)
Um dos aspectos importantes da negociação é conseguir fazer uma interpretação da linguagem...
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Negociar é como jogar pingue-pongue (#383)
Negociação é um processo de comunicação. Você faz uma oferta e em seguida recebe uma...
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Paciência vai lhe ajudar a fazer melhores negócios (#389)
Uma dica bem simples para melhorar sua maneira de vender, comprar ou negociar é a seguinte –...
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