Como agir quando o cliente diz que está satisfeito com o fornecedor atual (#852)
Muitas vezes durante a prospecção vamos ouvir esta frase - estou satisfeito com meu fornecedor...
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Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#859)
Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém é...
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Minimax é o segredo para você melhorar suas negociações (#858)
Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por...
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Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#854)
Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos...
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O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#856)
Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o...
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Quem não é visto não é lembrado (#853)
Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona...
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Por que seus clientes desligam a câmera? (#851)
É muito chato quando você está numa videoconferência e os outros participantes deixam as câmeras...
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Tome cuidado quando fizer uma proposta (#854)
Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição....
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Seu cliente insiste em ter mais descontos (#853)
É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles...
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3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#850)
Ouça neste áudio com Marcio Miranda, o porquê pedir alto em uma negociação, como evitar que um...
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Sua profissão vai deixar de existir? (#850)
Será que teremos vendedores no futuro? Aplicativos e sites vão acabar com a profissão de vendas?...
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3 perguntas que vão fazer você Vender Mais (#849)
Quais são as perguntas certas que você precisa fazer para conseguir vender mais e bater suas...
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Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#843)
Parece brincadeira, mas muitas vezes é melhor você não fazer a venda para um cliente. Ouça esta...
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Não deixe a raiva dominar você (#848)
Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais....
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A profissão de vendas acabou. Será? (#846)
No mundo dominado pela Internet a profissão de vendas não acabou, ela se transformou. Acompanhe...
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Você é uma pessoa carismática? (#845)
Por que algumas pessoas atraem mais atenção do que outras? É possível aumentar o seu carisma?...
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Você sabe o que o cliente valoriza no seu produto ou serviço? (#844)
Uma pesquisa recente indicou que os clientes valorizam duas coisas quando estão tomando a decisão...
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Como vender quando ninguém quer comprar (#843)
Aprenda como é possível vender mesmo quando ninguém quer comprar com esta nova dica de Márcio...
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Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#842)
Um hábito bem simples pode livrar você de confusões enormes e arrependimentos constrangedores....
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Os detalhes podem estragar tudo (#839)
As pessoas normalmente só se lembram do que deu errado. Por isso com esta dica de Márcio Miranda...
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